Description
Objectifs
Dans le but de mettre en pratique les obligations dictées par la circulaire MiFID, à l’issue de cette formation:
- Vous aurez analysé de manière approfondie les différentes catégories d’obligations (à taux fixe, à taux variable, indexées, hybrides…), vous en connaîtrez les risques associés, leurs avantages et inconvénients respectifs ainsi que le traitement qu’il convient de leur réserver (modalités de remboursement, conventions et bases de calcul…)
- Vous saurez utiliser les outils appropriés pour mesurer le rendement des obligations (taux nominal, taux de rendement courant, taux de rendement à échéance, taux de rendement à échéance intermédiaire, rentabilité réalisée…)
- Vous serez capable d'apprécier les limites et la perfectibilité des différentes mesures de rendement
- Vous aurez une excellente compréhension des théories explicatives au niveau des taux d’intérêt (Expectations Theory, Liquidity Premium Theory, Preferred Habitat Theory) ainsi que des variables explicatives de la sensibilité du prix des obligations: solvabilité (rating), durée, sensibilité, convexité
- Vous serez en mesure d'orienter une sélection de valeurs par rapport à ces variables explicatives de manière à optimiser votre intervention sur le marché obligataire
- Vous saurez en quoi consistent la segmentation de l’offre obligataire, ainsi que les modes de gestion rencontrés, sans oublier d’en souligner l'ensemble des risques et des limites
- Vous aurez étudié les obligations professionnelles du banquier associées à l’emploi de ces produits financiers (MiFID, abus de marché...)
Cette formation vous aura permis d’approfondir et de compléter, tant d’un point de vue technique que pratique, les mécanismes des produits obligataires.
Programme
- Rappels de la dynamique des marchés obligataire
- Obligations plain vanilla
- Obligations hybrides
- Spécifications et modalités de cotations des produits obligataires
- Remboursements
- Calculs et paiements des intérêts
- Coupons courus
- Les méthodes d'évaluations des rendements obligataires dans le temps
- L'analyse des éléments explicatifs du niveau des taux d'intérêt
- La sensibilité du prix d'une obligation aux variations des taux d'intérêt
- Paramètres déterminants de la duration Macaulay
- Méthode de calcul du coefficient de duration d'une obligation
- Interprétations et utilisations du calcul de la sensibilité d'une obligation
- Le conseil et la vente du produit obligataire à sa clientèle
- Rappel des obligations professionnelles du banquier en matière de conseil et de vente de produits financiers
- La segmentation de l'offre aux investisseurs finaux : particuliers, institutionnels et autres investisseurs
- Les éléments d'approche permettant la détermination du profil client
- techniques de questionnement propre aux produits de taux
- éléments de compréhension de votre client
- Techniques de présentation et d'explication du produit obligation
- le product schooling associé aux attitudes et comportements
- La réargumentation produit face aux objections
- Gérer la vente produit par le rappel de la satisfaction des besoins
- Estimer et prévoir les potentiels de vente additionnelle
- liés à l'utilisation d'un produit obligataire
- liés au profil client
Déroulement
Cette formation est proposée en blended-learning, vous recevrez un accès à un cours préparatoire en e-learning 5 jours avant le cours.
Conditions
Support de cours
Pour des raisons de respect de l'environnement veuillez noter qu'aucun support papier ne vous sera fourni lors de votre formation. Votre support de cours peut être téléchargé gratuitement avant le début du cours via notre portail client (télécharger ici le guide du portail client). Vous pourrez ainsi le consulter sur l’écran de votre appareil mobile ou l'imprimer en cas de besoin. Si votre inscription a été effectuée par un responsable formation de votre entreprise veuillez le contacter pour qu'il puisse vous y donner accès ou vous l'envoyer.
Lieu
L-1615 Luxembourg
Luxembourg
Sessions and schedules
Duration 1H30
Location Chambre de Commerce Luxembourg
- Tue 12.11.2024 08:45 to 11:45
- Tue 10.12.2024 08:45 to 11:45
- Thu 19.12.2024 08:45 to 11:45
- Tue 07.01.2025 08:45 to 11:45
- Tue 14.01.2025 08:45 to 11:45
- Tue 21.01.2025 08:45 to 11:45
- Tue 28.01.2025 08:45 to 11:45
- Thu 30.01.2025 08:45 to 11:45
- Tue 04.02.2025 08:45 to 11:45
- Tue 11.02.2025 08:45 to 11:45
- Tue 25.02.2025 08:45 to 11:45
- Thu 27.02.2025 08:45 to 11:45
- Tue 04.03.2025 08:45 to 11:45
- Tue 11.03.2025 08:45 to 11:45
- Tue 18.03.2025 08:45 to 11:45
- Tue 25.03.2025 08:45 to 11:45
- Thu 27.03.2025 08:45 to 11:45
- Tue 01.04.2025 08:45 to 11:45
- Tue 22.04.2025 08:45 to 11:45
- Fri 25.04.2025 08:45 to 11:45
- Tue 29.04.2025 08:45 to 11:45
- Tue 06.05.2025 08:45 to 11:45
- Tue 13.05.2025 08:45 to 11:45
- Tue 20.05.2025 08:45 to 11:45
- Thu 22.05.2025 08:45 to 11:45
- Tue 27.05.2025 08:45 to 11:45
- Tue 03.06.2025 08:45 to 11:45
- Tue 10.06.2025 08:45 to 11:45
- Tue 17.06.2025 08:45 to 11:45
- Tue 24.06.2025 08:45 to 11:45
- Thu 26.06.2025 08:45 to 11:45
- Tue 01.07.2025 08:45 to 11:45
- Tue 08.07.2025 08:45 to 11:45
- Thu 10.07.2025 08:45 to 11:45
- Tue 15.07.2025 08:45 to 11:45
- Tue 16.09.2025 08:45 to 11:45
- Tue 23.09.2025 08:45 to 11:45
- Thu 25.09.2025 08:45 to 11:45
- Tue 30.09.2025 08:45 to 11:45
- Tue 07.10.2025 08:45 to 11:45
- Tue 14.10.2025 08:45 to 11:45
- Tue 21.10.2025 08:45 to 11:45
- Tue 28.10.2025 08:45 to 11:45
- Thu 30.10.2025 08:45 to 11:45
- Tue 11.11.2025 08:45 to 11:45
- Tue 25.11.2025 08:45 to 11:45
- Thu 27.11.2025 08:45 to 11:45
- Tue 02.12.2025 08:45 to 11:45
- Thu 04.12.2025 08:45 to 11:45
- Tue 09.12.2025 08:45 to 11:45
- Thu 11.12.2025 08:45 to 11:45
- Tue 16.12.2025 08:45 to 11:45
- Thu 18.12.2025 08:45 to 11:45
Would you like to stay up to date on our training offer?
Subscribe to our newsletter